珠宝行业曾经是重资产、粗放式管理经营。但这样的经营模式是建立在供不应求的背景下，有产品就能胜出的时期。而对于现在，明显已经行不通了，所以珠宝店产品陈列与销售业绩的关系越来越密切。

而当今以及未来，产品的供过于求以及产品同质化严重，传统的经营模式不得不向轻资产、高智商、精细化管理等经营方向进化转化。精细化管理体现在专业细分并出现独立学科，纵向深挖，横向链接，以达成良性运作的品牌结构。

珠宝陈列功能认知以及意识形态

提升品牌形象：运用合理的商品布局，顺畅的陈列结构，美化的陈列装饰等手法营造舒适美观的购物环境，从而提升品牌认知及印象深化，传播企业文化，加深品牌粘度。

提升销售空间：通过分析客流动线、商品价位段设置、陈列密度设置，精准定位跑量款与高价推广款的科学展示位置，提升售出量与客单价，从而提高销售业绩。

关于陈列技巧，更多是出于积极店长店员的奇思妙想，比如摆出品牌名、心型等等自己认为好看的造型，做得最多的也就是保持横平竖直的陈列原则。从消费心理学上来讲，专业的陈列结构能延长顾客店内逗留时间，从而提高销售机率。没有接受专业训练的店长，对陈列所需要的陈列构成与视觉秩序毫不知情。

人体工程学与服务

顾客进店，引导落座已经成为多数品牌对终端的要求。然而终端销售人员只知按规定操作，不了解其中原理。那就是70厘米-90厘米的展柜高度，顾客落座之后才能落入黄金视觉空间，从而使销售人员能更好地服务于顾客。

密度带来负面影响

“堆货如山”已经成为黄金店甚至珠宝店根深蒂固的思想。

当你不分价位段密集陈列时，会发现售出客单价一般较低。

因为密集的陈列使顾客眼花缭乱无从选择。结果也导致商品陈列显得没有档次感，最严重的是弱化了销售意图。

3、主题明确价格排序

常见的珠宝柜台分为三组，主题商品应陈列于中间位置。这是由消费者的视觉习惯决定的。很多道具设计中间高于两边，是因为消费者靠近柜台时，中间一组与消费者的眼睛距离最近，加上居中浏览的习惯使得每节柜的中间组为主题展示区域。从视觉秩序上，应该把高价商品陈列于视觉首次接触的位置。

艺术与技术融合

瑞士的陈列技法运用已有一百多年的历史，不管是服装还是百货商品，国外的陈列技法运用已经很成熟，更趋向于艺术氛围的营造，这体现在：整个店面视觉营销系统的建设、消费群体的精准定位，使得品牌形象、用色、品牌符号都深入人心。从长远来看，整个社会的艺术氛围比较浓，成长为一名设计师也有环境上的优势。

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